Архив за марта, 2009
Когда как не в кризис начинать новые проекты? А если начало проекта совпадает еще и с началом лунного месяца, то успех ему обеспечен. Я считаю, что даже сейчас, когда мы еще не достигли дна кризиса важно заложить основу нового бизнеса, который начнет расти вместе с ростом рынка. Главное правильно выбрать направление движения – определить то, что будет в новых условиях пользоваться спросом. Ведь о старой, докризисной, экономике можно забыть. Там была другая система координат и тот, кто будет пытаться строить свой бизнес в той системе обязательно проиграет. Может не сразу. Но бизнес – это не забег на короткую дистанцию.
В общем мы начинаем работу над новым интернет-проектом. Это сервис поиска работы в узком сегменте – для юристов, бухгалтеров и финансистов. Мы не собираемся конкурировать с монстрами рынка интернет-поиска работы, поэтому и претендуем на небольшой кусок пирога.
Почему именно сейчас сервис поиска работы? Все чересчур просто. Через полтора-два года поиск необходимых кандидатов будет снова являться большой проблемой, как это было в 2007-2008 годах. Начиная работать со многими интересными проектами именно через год компания «PROXIMA» снова будет нуждаться в притоке новых идей и мозгов, классных исполнителей. Срок раскрутки любого сервиса, если только он не становится хитом, не менее полугода.
К тому же имея опыт создания успешных интернет-проектов мы уверены в том, что сможем конкурировать в узком сегменте даже с мощными игроками. Некоторые строят свой успех на деньгах, мы же строим успех с помощью людей.
Алексей Дорошенко
Председатель Наблюдательного Совета
Компании «PROXIMA»
www.proxima.org.ua
Анекдоты никогда не утратят свою актуальность. Особенно в нелегкую пору кризиса. Мы продолжаем радовать друг друга в компании анекдотами, поэтому есть, что выкладывать в блог.
- Как поступает премьер-министр, если за два дня курс национальной валюты обваливается на 25%, инфляция за год составляет 20%, производство падает на 4%, половина металлургических комбинатов остановлена, системные банки на грани банкротства?
В Голландии – сдает в бюджет все семейные ценности и ездит на велосипеде.
В Англии – уходит в отставку и пишет покаянные мемуары.
В Японии – совершает харакири.
В Украине – выигрывает парламентские и президентские выборы…
- Любі друзі !
З відповідальністю повідомляю вам, що в Україні не буде голоду в звязку з кризою, буде невеличкий піст, я би навіть сказав ПІСТЕЦЬ!
З повагою, щиро ваш, В. Ющенко!
- Летит кризис над США:
- О! вижу, я здесь хорошо поработал!
Летит кризис над Европой:
- О! вижу, и здесь я отлично постарался!
Летит кризис над Украиной:
- Вот это да! А кто это здесь без меня такое наделал?
Интернет-новость о замене смертной казни ипотекой под 25% годовых в общем-то оказалась уткой. В министерстве экономики сказали, что нововведение принято пока только в Киевской области, да и то в качестве эксперимента.
Черновецкий сказал, что киевляне перестали называть его космонавтом.
- После того как цены стали астрономическими, его теперь зовут астронавтом.
Алексей Дорошенко
компания “PROXIMA”
www.proxima.org.ua
Мы все время разрабатываем концепции новых интернет-ресурсов. Каждый из них должен выполнять свою функцию и в тоже время дополнять друг друга. И хочется ответить на возможный вопрос: а зачем блоги юридической компании?
Сам себе задал вопрос и сам отвечу:
Во-первых – мы в компании не любим монологи. Диалог должен начинаться с диалога между сотрудниками, независимо от должности и статуса, продолжаться диалогом с партнерами и заканчиваться диалогом с клиентами. Ведение блогов – это не размещение статьи. В каждой статье ставится точка и повествование закончено. Блог – это обмен мнениями. Это сложно, но другого пути нет.
Во-вторых – это PR. Как еще лучше можно рассказать о жизни компании в режиме реального времени. Исключаем передачи типа «за стеклом». Поскольку традиционная информация – «переехали в новый офис», «участвовали в конференции» – интересна только написавшему ее. А блоги позволяют реально общаться с людьми.
В-третьих – блоги – это современные тенденции в интернет. Конечно то, что называется современным в Украине в развитых странах можно назвать припылившимся. Но эксперты считают, что современная блогосфера будет расти в основном за счет бизнес-тематики.
В-четверых - мы всегда ориентируемся не на традиционную консервативную аудиторию, а на современную бизнес среду в которой мало места атавизмам.
P.S. Еще в апреле 2008 года я считал, что блоги – это страшное ругательство. В мае была создана концепция «Бизнес-блогов «PROXIMA», а уже 3 июня родились «Первые строки бизнес-блогов. Самообучающаяся организация». С тех пор они пополнились более полусотней записей, которые надеюсь будут полезны людям не стоящим на месте.
Алексей Дорошенко
Председатель Наблюдательного Совета
компании «PROXIMA»
www.proxima.org.ua
По мнению экспертов блогосферы популярность личных блогов начинает падать – число активных блогеров растет низкими темпами. Зато набирают обороты блоги бизнеса. Опросы показывают, что именно в сфере бизнеса следует ожидать роста читателей блогов и самих блогеров. В России блоги тематики «Бизнес и экономика» читает регулярно 23%, а ведет только 9,4% опрошенных. Из нестандартных блоговых тем читателей привлекают «опыт предпринимателей», «дизайн», «креативные и яркие личности».
Я уже делал обзор украинских бизнес-блогов. Газета «Юридическая Практика» провела обзор украинских юридических блогов. В нем был замечен и наш скромный блог.
Алексей Дорошенко
Автор: Марина Бахолдина
“Юридическая Практика”
В США юридические блоги создавались юристами и всеми заинтересованными в профессии еще с 2002 года. Достаточную конкуренцию блогам составляют социальные сети, направленные на деловые контакты, в которых юристы ищут новых клиентов, общаются с коллегами и даже предоставляют консультации.
Нельзя сказать, что украинский Интернет богат на юридические блоги, гораздо больше у нас прижился формат юридического форума. Слово «блог» происходит от сочетания английских слов web и log (сетевой журнал) и обозначает сайт, на котором находятся личные заметки автора (авторов, если блог корпоративный). Если же блог профессиональный, то и темы статей и заметок посвящены любимой профессии. Впрочем, даже при обсуждении общегосударственных тем не использовать свои знания юристам сложно. Форум представляет собой интернет-сервис для общения (обычно на определенную тему и подтемы), где каждый пользователь может оставлять свои текстовые сообщения, доступные для чтения другим. Разница заключается в том, что в блоге автор задает тон дискуссии, а на форуме происходит равное общение всех участников (модератор форума вне конкуренции). На некоторых юридических форумах и порталах для юристов есть возможность вести свой блог. Но, читая записи на одном форуме, создается впечатление, что участники профессионального интернет-общения в личных блогах решили отдохнуть от юридической тематики и пишут о птичках-синичках и своем настроении. А на другом все записи, но уже посвященные профессиональным интересам, заканчиваются ноябрем прошлого года. Грустно от такого дневника — два-три комментария, на которые автор так и не ответил, включая предложение представлять интересы в суде по теме статьи…
Переходя на личности
При достаточно бедной профессиональной блогосфере не стоит заблуждаться относительно того, что юристы вообще не знают о существовании блогов. Личные блоги юристы ведут, как и представители любых других профессий, но вот понять, что автором блога является именно юрист, не всегда можно, так как зачастую профессия и место работы не афишируются. Однако недавно об одном излишне откровенном юристе заговорили на форумах России и Великобритании. Дело в том, что старший юрист международной юридической фирмы Allen & Overy, работая в московском офисе компании, на своем личном сайте подробно описывала свою жизнь (и своих коллег) в г. Москве, не обошла вниманием употребление наркотиков, спиртных напитков и активную половую жизнь, к тому же разместила ряд фотографий. При этом Дейдре Дэа (Deidre Dare) — именно так зовут юристку-блоггера — не скрывала своего места работы и была довольно откровенна в личном дневнике, по мнению руководства, даже излишне. Когда о «литературном таланте» г-жи Дэа узнало руководство компании, оно пришло к выводу, что такой дневник может негативно повлиять на репутацию фирмы. Г-же Дэа предложили прекратить вести блог, но она отказалась, в связи с чем появилась угроза быть уволенной с работы, где ее годовой доход составлял 150 тысяч фунтов стерлингов. Дейдре Дэа уверяет, что в случае увольнения она будет судиться, защищая свободу слова. Что перевесит: свобода слова или репутация фирмы — пока неизвестно, но на сайте компании найти ее имя среди сотрудников уже невозможно.
Свобода слова на украинских юристов не так повлияла, поэтому таких дневников и скандалов в нашей стране не было, во всяком случае, пока. Зато стоит обратить внимание на то, как и что участник форума или блогер выносит на суд общественности, ведь некоторые высказывания выглядят просто смешно. К примеру, вопрос на юридическом форуме о том, как стать судьей. Вопрос, заданный юристом, содержит такое количество орфографических и пунктуационных ошибок, что остальные участники форума подняли на смех потенциальную судью, в итоге предложив дословно переслать его в Государственную судебную администрацию.
В недрах Интернета был обнаружен блог «Заметки юриста. Интересно и доступно о законах и судах, а также советы юриста на каждый день», автором которого является юрист Николай Блохин. Кроме профессионального, он ведет личный блог. В профессиональном, обновляемом регулярно, размещаются новости, а также полезная информация для юристов, студентов и интересующихся правом.
На ресурсе «Украинской правды» среди блогов известных людей и журналистов можно найти дневники управляющего партнера адвокатской фирмы «Головань и Партнеры» Игоря Голованя и юриста Татьяны Монтян. На сайте «ПиК Украины» есть блог народного депутата Украины Ирины Бережной, ранее известной как частный нотариус. В своих дневниках юристы пишут на государственные, политические, социальные темы — с легким юридическим акцентом.
Корпоративненько
Корпоративные блоги юридических фирм еще меньше распространены, чем личные. Длительное время в блогерской работе была замечена лишь компания PROXIMA, которая вела бизнес-блог и юридический форум «Первый украинский юридический форум». Следует отметить, что форум активный и содержательный, но сейчас речь идет о блогах. Бизнес-блог в основном ведут сотрудники PROXIMA, при этом есть записи, посвященные не только бизнесу, но и правовым вопросам.
Блоги, которые ведут юридическая компания Jurimex — «Взгляд юриста» и адвокатская фирма «Паритет» — на корпоративном сайте фирмы, можно считать истинно юридическими. Оба блога появились сравнительно недавно, но блог Jurimex начал свою работу чуть ранее, и количество просмотров самых популярных записей перевалило за 4 тысячи. «Взгляд юриста» стал первым выходом в блогосферу не только для компании Jurimex, но и для большинства сотрудников. «До этого мы только читали комментарии своих коллег на разных ресурсах, участвовали в обсуждениях на профессиональных форумах, конечно же, пользовались популярными социальными сетями», — комментирует почетный президент ЮК Jurimex Данил Гетманцев. «Сегодня на корпоративный блог пишут ведущие специалисты нашей компании: Юрий Крайняк, Богдан Шаповал, Любомир Питель, Марина Слободниченко и я. Технической стороной вопроса заведует администратор, он же модерирует комментарии. К слову, все наши читатели общаются на достойном уровне, даже когда критикуют наше мнение, как например, это было в случае с юридическими аспектами функционирования файлообменной системы Инфостор», — отмечает г-н Гетманцев. Инициатива создания блога принадлежала не столько руководству компании, сколько юристам. Идею общения с коллегами и читателями в формате WEB 2.0. поддержал весь коллектив.
Подготовка материалов для блога «Паритета» происходит всегда коллективно, чтобы учесть знания, опыт и имеющиеся решения нескольких коллег, причем финальная ответственность лежит как на партнере фирмы, так и на PRменеджере. «Опыт ведения блога just for fun действительно имеется, что помогает избегать типичных ошибок новичков», — комментирует партнер адвокатской фирмы «Паритет» Борис Даневич.
О тематике записей в блоге «Взгляд юриста» говорит г-н Гетманцев: «Блог — это определенная свобода творчества наших сотрудников, у которых есть юридическая точка зрения на актуальные события. Часто поводом для написания поста в блог является верещагинская «обида за державу». Самое главное — темы актуальны и интересны нашим читателям. Например, в дни газового противостояния посетителям блога было интересно ознакомиться с юридическими деталями спора. У авторов блога АФ «Паритет» идея для темы записи нередко рождается из завершенного или текущего проекта. «Ситуация диктует нам однозначную необходимость в такой теме, как антикризисные решения», — комментирует гн Даневич.
Запись в блоге консультацию не заменит — в этом едины все респонденты. «Однако полезные идеи, алгоритм решения вопросов, примеры судебной практики действительно можно почерпнуть из блога. В комментариях к статьям читатели описывают свои правовые ситуации, и тогда отчет автора приобретает консультационный характер. В выигрыше остаются все: и читатель, получивший мнение специалиста, и юрист, приумноживший свой профессиональный опыт», — считает г-н Гетманцев. — Часто посты на «Взгляде юриста» порождают дискуссии среди читателей. Не раз наши авторы совместно с читателями блога вырабатывали компромиссную позицию по определенным вопросам», — отмечает почетный президент ЮК Jurimex. С Данилом Гетманцевым соглашается и Борис Даневич: комментарии действительно важны и помогают учитывать, помимо правовых, еще и практические аспекты проблем.
В Jurimex, создавая блог, не ставили целью расширение клиентской базы, для компании это больше коммуникационный, а не маркетинговый инструмент. Также блог существенно помогает формировать онлайн-репутацию компании, что в нашу google-эпоху очень важно для бизнеса. Партнер АФ «Паритет» обращает внимание на то, что обсуждение новых решений в рамках профессионального блога позволяет привлечь не только новых клиентов, но и новые заказы от существующих клиентов.
Бизнес-империи выростают на любом месте. Главное чтобы это место было посыпано золотом. Открытки Hallmark можно купить в любом магазине и они уже стали частью нашей жизни. О том как строится бизнес на подарках ценою в пол-доллара:
” Почему бы не послать поздравительную открытку за полтора доллара? Заважничали киски – Ответственный заказ: Поздравить с днем рождения Спешат котята Вас.
Мы сразу узнаем этот нехитрый стишок: конечно же с поздравительной открытки фирмы “Холлмарк” (Hallmark)! Эти открытки с очаровательными котятами всегда прекрасно раскупают. Стишки написал несколько десятилетий назад основатель фирмы Джойс Холл (Joyce Hall). Холл родился в штате Небраска. Он был младшим сыном в семье. Мать его, добропорядочная, религиозная женщина, назвала его в честь методистського священника Исаака У. Джойса. Его немилосердно дразнили в школе за это женское имя. Среднее имя Холла было Клайд, поэтому в конечном счете мальчик остановился на инициалах Джей Си (J. C.).
Отец Холла, разъездной проповедник, ушел из семьи, когда мальчику было девять лет. Став чуть постарше, Холл начал помогать семье, он брался за всякие случайные работы: продавал парфюмерию, сандвичи, лимонад. Чуть позже он с двумя старшими братьями нашел способ продавать импортные почтовые открытки, которые в то время только входили в моду. В 1910 году Холл бросил учиться за один семестр до окончания колледжа и уехал в Канзас-Сити, где попытался основать торговлю открытками. В своей комнате общежития УМСА (Христианского Союза Молодых Людей) он и ночевал, и вел конторские дела, и хранил товар.
Холл рассылал открытки розничным торговцам по всему Среднему Западу. Некоторые посредники отправляли открытки обратно, сопровождая гневными письмами насчет нечестного ведения дела. Были и такие, которые оставляли открытки у себя, а денег не платили. Но все же один торговец из трех присылал ему чек на сумму, достаточную, чтобы окупить все расходы. За несколько месяцев Холл сумел положить в местный банк 200 долларов. Потом он написал своему брату Ролли, и тот приехал к нему в Канзас-сити. Так была создана фирма братьев Холл по распространению открыток, изготовленных другими компаниями.
Дела братьев шли успешно, и со временем они перебрались в более удобное помещение. До января 1915 года бизнес оставался вполне процветающим. На складе скопилось большое количество открыток к Дню Валентина (Valentine’s Day), готовых к отправке (14 февраля). Наверное, по причине сосредоточения в одном месте тех пылких страстей, которые содержались в поздравительных открытках, произошло самовоспламенение, и на складе начался пожар. Братья за один день лишились всего, кроме долга, который составлял 17 тысяч долларов. Оправившись от несчастья, братья решили изменить направление деятельности. Они вознамерились не распространять открытки, а изготавливать их самостоятельно. Им удалось уговорить одного банкира предоставить им кредит для закупки типографской компании, которая прежде была их поставщиком.
Братья начали разрабатывать проекты и печатать собственные открытки, изменив их внешний вид и содержание. Теперь открытки продавались в конвертах, а сами картинки перестали бать сентиментальными и слащавыми. Тексты также стали более деловыми. Холлы превратились в крупнейших поставщиков открыток в мире. В 1954 году “Джей Си” изменил название компании на “Холлмарк”. Один из вице-президентов фирмы придумал девиз: “Когда вы любите своих близких достаточно, чтобы послать самое лучшее… но не настолько, чтобы купить дорогостоящий подарок…” Холл широко пользовался рекламой, и с 1938 года стал покупать время эфира на радио, а с появленим телевидения – использовать телеэфир перед наступлением популярных, “открыточных” праздников, таких, как Рождество, День Валентина, Материнский День и Пасха. Он финансировал театральные постановки и даже оперы, что принесло ему еще большую популярность.
Холл умер в 1982 году, оставив нам много мудрых мыслей в своей автобиографической книге. Например, такое наблюдение: “Если человек начинает свое дело с единственной целью делать деньги, у него мало шансов разбогатеть. Но если он на первое место ставит стремление служить людям и обеспечивать высокое качество товаров или услуг, то деньги сами найдут к нему дорогу. Производить первоклассные товары, нужные людям, – гораздо более сильный залог успеха, чем желание стать богатым”.
После смерти Холла на компанию со стороны мелких открыточных компаний и торговцев обрушились неприятности, включая судебные иски и обвинения в нечестной конкурентной борьбе. Один из истцов заявил, что “Холлмарк” украл у них внешний вид поздравительной открытки. Другие жалобщики сообщали, что “Холлмарк” грозился лишить их поставок и пустить по миру, если они будут торговать товарами других изготовителей. “Холлмарк” захватил огромную часть торговли, до 44% рынка открыток; в США “Холлмарк” производит сегодня более 11 млн открыток в день в 13 тысячах вариантов (а также 5000 других изделий, вроде недорогой упаковочной бумаги и рождественских украшений).
Открытки изготавливают 700 художников, писателей и поэтов фирмы, им помогают покупатели – до 70 000 идей каждый год. От 80 до 85% поздравительных открыток покупают женщины. Настоящие мужчины сопротивляются, но, когда у них не остается выбора, и они готовы купить самые дорогие открытки.
Некоторые люди задаются вопросом: могут ли сахариновые сантименты “Холлмарка” важить сейчас, в нашу циничную и прагматичную эпоху, в эру разводов, неполных семей и “крутых” парней? Похоже, что могут. Очевидно, чем больше деградирует общество, тем больше ощущается потребность в чем-то вроде продукции “Холлмарка”. Ныне компания выпускает поздравительные карточки по случаю развода, примирения, по поводу смерти любимого домашнего животного; открытки к Материнскому Дню идут с таким, например, текстом: “Прости, если я не всегда выказываю свои чувства, но, поверь, я действительно дорожу тобой…”
Но на всякий случай, если в будущем открытки перестанут пользоваться популярностью, “Холлмарк” выпускает карточки с изображением любимых персонажей вроде Бинни и Смита, Крайолы, Силли Путти (Binney & Smith, the Crayola, Silly Putty), а также делает большие вложения капитала в недвижимость.”
Источник: Джек Минго “Как компании стали великими – истории о бизнесе и торговле”
Алексей Дорошенко
компания “PROXIMA”
www.proxima.org.ua
В последние годы в Украину иностранные инвестиции текли большой рекой. Основными иностранными инвесторами вступали США, Германия, Австрия, Великобритания, Италия и еще ряд развитых экономик. Кипр не называю, т.к. какие же иностранные инвестиции с Кипра? Это наши, родные. Хотя и Великобритания под большим вопросом. Кто знает, чьи инвестиции шли с Туманного Альбиона?
Денежная река иссякла, и нам стало нечем поливать нашу землю.
Я уже писал в одном из предыдущих блогов о своей уверенности в том, что экономика Украина начнет расти только после возобновления портфельных и реальных инвестиций из-за рубежа.
В настоящее время интерес к Украине проявляют компании многих стран, включая наших соседей- поляков. Обсуждая с нашими клиентами – поляками – интерес к ведению бизнеса в Украине убедились, что интерес хоть и снизился, но никуда не исчез. Польский интернет содержит немало вопросов о вхождении польских компаний в нашу страну. А учитывая высокий уровень безработицы в Польше, немало людей заинтересованы в оказании помощи украинским фирмам по привлечению таких инвестиций. Поэтому компания «PROXIMA» продолжила в этом году рекламную кампанию в Польше.
У каких стран и в условиях кризиса есть свободные деньги для инвестирования? Кроме традиционных партнеров Украины такими являются Китай и Индия. Поскольку в Наблюдательном Совете компании «PROXIMA» есть гражданин Индии, то нам об этом известно из первоисточников. Бизнес в Индии привык к высокому уровню риска и неопределенности, и рассматривает Украину как интересный объект для инвестирования. Вот только проблемы начинаются уже с получения виз. Далее следуют обычные украинские будни. Но ничего страшного … Поэтому мы установили партнерские отношения с консультационной фирмой в Индии, специализирующейся на сопровождении инвестиций в Украину.
Может быть кто-то прочитав мой блог тоже решит, что 2009-й год – это не время ожиданий, а время действий?
Алексей Дорошенко
Председатель Наблюдательного Совета
компании «PROXIMA»
www.proxima.org.ua
В нашей компании принято рассылать всем сотрудникам интересную и полезную информацию, а с наступлением всеобщего хаоса, называемого кризисом актуальны стали анекдоты. Вот некоторые из таких сегодня и выкладываю.
Муж собирается на переговоры и говорит жене:
– Придумай мне убедительные аргументы для снижения арендной платы. То, что она высокая – не аргумент.
Жена:
– Скажи им, что торговать героином в их торговом центре вашей конторе не позволяют моральные принципы, а другие виды деятельности при такой арендной ставке ЭКОНОМИЧЕСКИ НЕЦЕЛЕСООБРАЗНЫ.
В связи с кризисом банки России объединяются в один банк: объединенный банк – “Объебанк”, или национальный единый банк – “Наебанк”.
Антикризисная программа Юлии Тимошенко:
- сократить расходы государственного бюджета;
- сократить расходы на выборы;
- сократить расходы на “РосУкрЭнерго”;
- сократить Президента.
Министры на метро, депутаты в маршрутке, Премьер и Президент на такси. Дерипаска продает часть Rusal, чтобы поесть в Макдональдсе. Абрамович сдает свою яхту для перевозки африканских нелегалов в Европу. Керимов поставил дополнительное сидение на свой велосипед, чтобы подвозить Тину Канделаки в Останкино. Прохоров и Потанин за еду поют на дне рождения Киркорова. Никита Михалков снимает свадьбы на телефон.
СКОРО! СМОТРИТЕ НА ПЕРВОМ НАЦИОНАЛЬНОМ РЕАЛИТИ-ШОУ “МИРОВОЙ ФИНАНСОВЫЙ КРИЗИС В РОССИИ”!
Анекдот из жизни “PROXIMA” (Андрей Горевой, Запорожье; в компании была предложена интернет-игра на которую поступил ответ):
Победитель игры будет признан бездельником месяца, и получит приз в виде выходного пособия и лишения права работать в Проксима… 
Алексей Дорошенко
компания “PROXIMA”
На март 2009 года компания «PROXIMA» имеет три офиса и шесть представительств в Украине. Центральный офис компании расположен в Харькове. Второй офис был открыт в феврале 2006 года в Киеве. В сентябре 2007 года был создан офис во Львове.
Был у нашей компании еще один офис – в Донецке. Однако он был закрыт еще летом 2008 года из-за нерентабельности. Клиентами донецкого офиса в основном выступали заказчики из Донецкой области, включая Мариуполь.
Представителей в регионах наша компания начала искать еще в 2007 году. Однако затем перестала рассматривать поступающие предложения, т.к. главное чего не было в таких отношениях – уверенности в качестве работы и высоких человеческих качествах партнеров. Компания должна отвечать за каждое действие партнера, как за действие собственного сотрудника.
Неожиданно поиск партнеров облегчился после роста популярности «Первого Украинского юридического форума». Партнерами компании в Хмельницком и Одесе стали модераторы из этих городов. В Николаеве и Полтаве партнеров «PROXIMA» нашла также благодаря форуму. Представители в Сумах и Запорожье были найдены через личные контакты, а также после общения с одним из клиентов. Все представители компании «PROXIMA» на сегодня – это юристы, частнопрактикующие или обслуживающие ряд своих клиентов. Юридических фирм среди наших партнеров пока нет. Но мы не исключаем того, что через некоторое время могут появиться и такие.
Перед началом работы с представителями наша компания длительное время поддерживает отношения с кандидатами. Сотрудникам, которые общаются несколько месяцев с потенциальными партнерами необходимо понять как профессиональные, так и личные качества, понять стабильность работы и способность к росту.
Региональная сеть компании, которая покрывает девять регионов, на март 2009 года является самой крупной в Украине. В этом году она продолжит расти, и в первую очередь компанию интересуют регионы, в которых «PROXIMA» имеет значительное число клиентов – Крым и Днепропетровск. Сколько партнеров и в каких регионах Украины мы приобретем в этом году – мы не знаем. Но знаем одно – такие отношения усилят как компанию, так и наших партнеров.
Хронология развития региональной сети компании:
декабрь 2008 – открыто представительство компании в Одессе
ноябрь 2008 – открыто представительство компании в Николаеве
ноябрь 2008 – открыто представительство компании в Полтаве
октябрь 2008 – открыто представительство в Запорожье
июнь 2008 – открыто представительство в Хмельницком
июнь 2008 – открыто представительство в Сумах
сентябрь 2007 – открыты филиалы компании в Донецке и Львове
март 2006 – открыт киевский офис компании
август 2005 – открыто подразделение в Киеве
Алексей Дорошенко
Председатель Наблюдательного Совета
компании «PROXIMA»
www.proxima.org.ua
Основные планы компании строятся исходя из того, что происходит абсолютный передел рынков, как украинских, так и международных. Меняются принципы работы компаний, меняются акционеры и собственники, меняется руководство. При этом будут меняться стоящие задачи перед бизнесом и меняться задачи, которые стоят перед юридическими компаниями.
Компания «PROXIMA» строила свои планы на 2009-2010 года исходя из того, что снизится платежеспособность всех категорий клиентов, начиная от малого бизнеса и заканчивая системным бизнесом. Снизится не только поток денег, но и финансовая дисциплина клиентов. Сильно изменится структура потребностей, а также ожидания.
Поэтому на двухлетний период времени поставлена основная задача: подойти к периоду стабилизации украинского рынка (финансового и промышленного секторов, сектора услуг) готовыми к обслуживанию новых инвестиций в украинскую экономику.
Наша компания не собирается предоставлять исключительно только юридические услуги для бизнеса. Если иностранным инвесторам требуются для уверенного вхождения и другие услуги, то мы их будем предоставлять. Именно поэтому сейчас идет работа над открытием направления ценных бумаг. Основой должны выступить люди, имеющие опыт работы с ЦБ с 1991 года. Прорабатываются или создаются другие подразделения компании.
«PROXIMA» в 2007 году избрала путь создания собственных сильных интернет-ресурсов вместо того, чтобы пользоваться чужими. Это было вызвано необходимостью привлекать новых клиентов, а также необходимостью строить коммуникации с клиентами напрямую. На сегодня основные – это корпоративный сайт для украинской аудитории, «Первый Украинский юридический форум», а также «Бизнес-блоги «PROXIMA». Постоянно идет работа над новыми проектами, каждый из которых должен быть давать всем пользователям интернет больше свободы действий и информации.
Принципы на которых строятся все интернет-ресурсы компании, а также на которых будут строиться и последующие проекты:
1) Отсутствие жестких правил. Правила диктуют пользователи.
2) Они являются площадками для ведения бизнеса не только для «PROXIMA», но и для всех остальных. Обмен мнениями, подбор партнеров, поиск клиентов.
3) Постоянное развитие. Идеи исходят от пользователей и быстро реализуются.
Основные усилия по развитию корпоративных ресурсов направлены в первом квартале 2009 года на создание принципиально нового корпоративного сайта компании, который будет иметь все необходимое для ведения бизнеса в интернет: электронную форуму заявки, личные кабинеты, возможность оплаты через карточки, чат и прочее.
В то же время создаются корпоративные ресурсы, направленные на потенциальных клиентов из других стран. Работают или находятся в стадии запуска четыре языковых версии и их количество будет постоянно расти. До конца 2009 года планируется иметь минимум десять корпоративных сайтов на иностранных языках. Каждый из них адаптируется под клиентов из конкретных стран.
Ставя себе задачу №1 сопровождение иностранных инвестиций в Украине «PROXIMA» не собирается ждать клиентов, которые позвонят сами. Сейчас продается каждое четвертое предприятие в нашей стране. Скоро будет продаваться каждое второе. Именно они и интересуют нерезидентов. Поэтому продажа украинского бизнеса является одним из приоритетных направлений нашего бизнеса. Это сложная и емкая задача, но и времени у нас достаточно. Кризис на закончится завтра, а когда ситуация в экономиках других стран стабилизируется и экспансия на украинский рынок продолжится мы будем готовы работать в новых условиях.
Алексей Дорошенко
Председатель Наблюдательного Совета
компании «PROXIMA»
www.proxima.org.ua
